ما هو البيع ولماذا نريده أن يكون سهلاً؟

0
9
Rate this post

كل وظيفة ، بغض النظر عما إذا كانت مرتبطة بالمبيعات أم لا ، تؤدي في النهاية إليها. من أجل العمل ، يجب على الشركات إنتاج سلع جديدة في السوق ، والسباق لتلبية احتياجات المستهلكين المتزايدة التعقيد ، وبيع المزيد. كثيرا ما يؤمنون بأن الحل الأسرع والأرخص والأفضل هو تحقيق ذلك.

نحن ، كمستهلكين وموظفين ، نشارك في هذا السباق. أحيانًا نساهم بشكل غير مباشر وأحيانًا بشكل مباشر. من منا لم يتأخر؟ من الذي أخذ الوقت ليأخذ الطفل إلى المدرسة أو يحرق نفسه ويريد أن يشرب قهوة الصباح أو الشاي قبل مغادرة المنزل؟

ما هو البيع؟

في أبسط العبارات ، يمكن تعريف البيع على أنه نشاط مدفوع يتكون من توفير سلع أو خدمات معينة. يعرّف القانون البولندي (قانون 11 آذار (مارس) 2004 بشأن الضرائب على السلع والخدمات (جريدة القوانين لعام 2017 ، البند 1221)) البيع على أنه تسليم مدفوع للسلع وخدمات مدفوعة داخل أراضي الدولة. الكثير من التعاريف البسيطة.

إذن ما الذي يغطيه مصطلح “البيع” بالضبط ومتى يمكننا القول إننا “نبيع” بشكل احترافي؟ أنا في عجلة من أمري لشرح ????

المبيعات مصطلح مفهوم على نطاق واسع يصف جميع الأنشطة التي تؤدي إلى تبادل مدفوع للسلع أو الخدمات. كل عمل تجاري في بلدنا لديه ما يسمى ب قسم المبيعات ، ويوظف موظفين مؤهلين (أو غير مؤهلين – بشرط أن يقوم بتدريب الأشخاص المعينين حديثًا بنفسه) الذين سيهتمون بهذه العملية. نظرًا لحقيقة أن لدينا موظفين وقسمًا مخصصًا يعملون فيه ، يظهر لنا مصطلح فريق المبيعات.

يمكن تقسيم أقسام وفرق المبيعات وفقًا ، على سبيل المثال ، المنطقة (ما يسمى الإقليمية) والمنتج أو الخدمة ونوع العملاء المستهدفين. يصل البائعون إلى المشترين المحتملين بعدة طرق. كان هناك اعتقاد قوي بأن البيع هو “نتيجة”. لذلك ، يتعلق الأمر بشكل أساسي بالعدد ، أي تقليل جميع جهود فرق المبيعات (وليس فقط) إلى كمية محددة من مبيعات منتج معين في شهر أو ربع أو سنوي. أقوم بتعميمها قليلاً ، لأنه في حالة إدارة الأعمال ، بصرف النظر عن البيع ، لدينا أيضًا أنواع مختلفة من التكاليف. في الأعمال التجارية ، بغض النظر عن البيع نفسه ، تعتبر الربحية أكثر أهمية.

التسويق مقابل المبيعات

كيف يمكننا الوصول إلى العملاء المحتملين الآن وأين يمكننا الحصول على عملاء جدد؟

هناك العديد من الطرق من هذا النوع وفي يوم من الأيام سأكتب مقالة منفصلة حول هذا الموضوع. سأشير هنا إلى الحملات التسويقية (وأي نوع آخر من الأنشطة) والتي في رأيي هي إحدى أفضل الطرق لإنشاء اتصالات مبيعات عالية الجودة. يمكن القول أن التسويق ينتج مستهلكين مطلعين وجاهزين للشراء يمكن تحويلهم إلى نتيجة بواسطة أقسام المبيعات.

في تقرير 2018 “حالة الوارد” ذكر أن البائعين يكسبون 28٪ من اتصالات المبيعات من الأنشطة التسويقية. أعتقد أن التسويق بحد ذاته لا يبيع ، لكن له تأثير قوي جدًا على العميل المحتمل. يتيح لك تقديم المنتج وبناء وعي معين ، والذي قد يكون ، عند الاتصال بالبائع ، مفتاحًا لإبرام الصفقة.

BLOG

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here